ERP项目实施中经常遇到的壁垒

       古人云 “为将之道，当先治心。泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敌。”在ERP项目中，如果你作为一名项目经理或核心成员，应当做到内心强大，泰山在眼前崩塌而面不改色，麋鹿在身边奔突而不眨眼睛，然后才能够控制利害因素，才可以顺利完成项目。

        在ERP项目中经常遇到下面这些问题，在遇到这样的问题时又应当如何处理呢？

       一、项目工作为何总是做不完？

      遇到此问题，首先要能清楚地界定项目范围，包含如下几个方面：

      >>组织范围；

      >>模块范围；

      >>功能范围；

      >>二次开发范围；

      >>变更范围。

       二、项目为何总是延期？

       项目计划制定时要合理，做到如下几点：

       >>任务细分，共享资源；

       >>任务定人与定时；

       >>任务监控与推动；

       >>明确奖惩措施，追究原因与责任。

       三、项目长期难以收尾？

       要做到阶段验收按时召开：

       >>合理制定阶段目标；

       >>按时召开阶段工作会议；

       >>确认阶段工作成果，形成阶段总结报告，进行阶段验收。

        四、项目实施推动困难？

        主要是由于项目缺乏领导支持：

        >>项目启动前的ERP项目管理培训；

        >>注重与领导的沟通，建立工作报告制；

        >>建立项目经理与公司最高层直接沟通的渠道;

        >>定期的高层汇报会。

        五、得不到客户的信任和认可，推动受到阻挠？

        主要原因为项目经理不够专业：

        >>业务不熟、软件不熟、经验不足，未建立威信，被客户牵制，输在起跑线；

        >>推动缺乏策略；

        >>须做到分析对方性格，建立有效的沟通方式。

       六、抱怨团队是新人，任务重，人员少？

       项目团队的能力与投入：

       >>对团队新人进行培训；

       >>获取类似成功项目知识；

       >>充分挖掘新人优点，明确任务，要求他们编写计划，倾听一下新人的观点和方法；

       >>充分利用客户资源，对客户关键用户进行面试；

       >>合理安排计划，分解任务；

       >>明确的项目组考核制度。

        七、客户不肯花时间？

        客户得不到想要的成果：

        >>实施人员过分注重自己的任务，忽视了过去交付任务的检查，客户使用了很久却看不到有价值的东西输出；

        >>需求讨论会或其他会议，要回顾上次会议问题的解决情况，会议结束应该要让客户知道下一步该怎么做？用户的观点要记录在会议纪要中，让他们感到自己的意见被听取并允许他们更改错误。

        八、客户拒绝确认需求？客户经常改变主意？如何拒绝客户需求？

        项目工作需要理解：

        >>拒绝确认需求或不断地改变想法可能源于对问题缺乏理解，或是对未来的担心；

        >>提供一幅用户能理解的、灵活的图画，并且我们花时间作规划并解释其中包含的内容，让用户感到他们没有浪费时间，正在取得成果，并且他们的意图被很好地理解；

        >>需求当面拒绝是一种不负责任的行为，不应以你个人经验判定需求可行性，10个需求能实现6个，客户也会认为我们已经尽力了。

       九、双方沟通和合作很困难？

       处事沟通缺乏技巧：

       >>学会分析对方，从周围了解；

       >>沟通要注重方式，不要太注重任务，适时也可谈谈风月，灵犀才能点通；

       >>双方要制定合理的沟通计划；

       >>即使讨厌也要成为朋友，即使难处也要同处，要忍要稳重；

       >>项目问题要忌讳公共场所讨论，适时清除不利人员。

       十、项目中客户、亲人、公司都责怪你，得不到理解？

       不够成熟：

       >>站在对方的角度考虑问题，换位思考；

       >>从自身寻找问题所在，逆向思维；

       >>选择不同的沟通方式，敢于思变。

       十一、项目管理中的协调该怎么做？

       项目团队的能力分析，分配各自擅长领域。

       十二、客户投诉或要求退货，项目风险不知道提前识别和防范？

        项目风险意识不强：

        >>要预知项目风险的问题；

        >>要分析项目风险的成因；

        >>要学会使用文档应对项目风险；

        >>监控项目风险的发生情况，时刻警惕。

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